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云云一来 “撒币”答题火热背后:用户黏性差 红利模式含糊
发表日期:2018-01-14 13:57| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:   网上标价5元的讲授视频表现,一部手机登录平台答题,另一部手机利用语音搜刮功效找答案。   “撒币”答题可否“砸”出直播行业第二春?   直播平台砸上百万元单场奖金,网友抱团答题,“薅羊毛”买卖出

  网上标价5元的讲授视频表现,一部手机登录平台答题,另一部手机利用语音搜刮功效找答案。

  “撒币”答题可否“砸”出直播行业第二春?

  直播平台砸上百万元单场奖金,网友抱团答题,“薅羊毛”买卖出现;阐发称靠奖金吸引用户黏性差,红利模式尚含糊,怎样留住用户是焦点

  “2018年的第一周总结——王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”1月8日晚,一条疑似王思聪的朋侪圈在网上引发网友狂欢。撒币、大撒币、一起撒币,2018年开年以来,直播视频行业被在线答题模式横扫,“撒币”成为当下热词。

  火爆苗头燃起在1月3日。

  当天18时41分,普思资源董事长王思聪在微博上公布一条“我撒币,我乐意”、“天天我都发奖金,今晚9点就发10万”的消息,并附上本身在《冲顶大会》App中赢得322.58元奖金的截图。作为有2480万粉丝的大V,这一消息被赞13万多次,批评3万多条,更吸引不少好奇网友下载试玩。

  这场由王思聪领先引爆,包罗花椒、映客、西瓜等在内的直播平台相继涌入的狂欢成为了热门话题。据媒体报道,不完全统计数据表现,在短短3、4天时间内,四大平台奖金金额设置已达近万万元。现在平台奖金总额早已破万万。

  为了能猎取更多的奖金,不少网友开始组团答题,市场中也涌现出“薅平台羊毛”买卖:卖复生码、卖“通关秘笈”。但记者发明,在巨额奖金前,用户对平台并无牢固的黏性,而是随着差别平台的答题时间、场次转移。别的,含糊的红利模式和过于单调的答题气势派头,让业内人士为这个新生贸易情势的将来感触一丝焦急。

  大佬砸钱:单场奖金一周内涨至百万

  1月9日中午12点55分,林飞如饥似渴地打开手机里西瓜视频的App,同时登录进一天前才参加的QQ群。群里热闹特殊,网友们互换着约请码,治理员不停提示着马上开始的直播平台信息,群通告中细致地纪录着各个平台每一场问答的详细时间,以及奖金金额。

  半小时前,他刚到场了由映客直播推出的《芝士超人》答题。“一开始就答错了一道题,用了复生码又倒在另一道题上,没拿到钱。”林飞说。在林飞的手机里,《芝士超人》、《冲顶大会》、西瓜视频、花椒这4个直播App被他网络在一个名为“直播答题”的文件夹里,以便于随时登录答题。

  2018年1月,一场由《冲顶大会》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万好汉》等掀起的在线答题直播模式,刷爆了微信朋侪圈。以《冲顶大会》为例,重要情势为平台天天在指定时间举行12道题的答题直播,每道题限时为10秒钟,全部答对者可中分当期奖金。

  大家可到场、奖金勾引、约请挚友可获复生码……多种诱人因素的加持,让这种问答直播模式敏捷火遍网络。据媒体报道,客岁12月尾上线的《冲顶大会》App,依附这一模式,在1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

  为了劫掠市场,这些平台开始砸下巨资进步奖金额度。从最初《冲顶大会》“10万元”量级,在短短1周时间内,已经到达单场奖金高达50万-100万元的范围,乃至不乏有200万元及更高的范围。据网易科技统计,1月6日晚,《百万好汉》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内,三家一共烧掉了303万。

  数据表现,1月7日、8日,《芝士超人》再次在晚上砸下202万元,其在20:30与21:30均单场投放101万元;而《百万好汉》不甘落伍,狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金,以及22点单场100万元奖金;《百万赢家》则从20:20连开4场,场场100万元。

  网友簇拥而入。1月8日,中心电视台《开心辞典》制片人刘正举在微博上感触:“作为《开心辞典》制片人和总导演,我看好直播的益智游戏节目,无论它在电视端照旧视频端。”


  谈天群里,网友公布约请码和各个平台的场次信息。

  玩家答题:建群抱团答题拿奖金

  在林飞的约请下,新京报记者1月9日12时登录《芝士超人》App,举行答题。

  “以下哪款食品更轻易致癌”、“螺蛳粉劈头于哪个都会”……这些笼罩面极广的标题,由主播举行出题,网友则在标题出现后,在屏幕所弹出的3个选项中选出精确答案。一旦选择堕落,则被镌汰出局。要想“复生”继承答题,则必要利用“复生码”,其泉源是通过在朋侪圈举行分享,约请朋侪下载App,输入本身所发送的验证码后,才气得到。

  “这种裂变式的生长就是平台人数暴涨的缘故原由。”网友Kide示意。有媒体报道称,据ASO100数据表现,西瓜视频在1月3日-7日的安卓市场的下载量,从173.9万上升到1613.09万。映客直播与花椒直播等平台,同样出现出相似趋势。

  停止1月9日19时的App Store数据表现,在西瓜视频的《百万好汉》已跃升至免费排行榜的第2位,《冲顶大会》排在第6位,《芝士超人》则排在第18位。

  这局时长约为30分钟的答题环节里,只管此轮奖金仅为20万元,无法和夜晚场相比,但其时平台在线网友已到达83万人。终极,记者到场的这轮游戏有36038位网友答对全部题目,得到奖金。根据主播在视频中所先容的20万单场奖金盘算,每位网友将得到约为5.54元的现金嘉奖。

  “这种单兵作战太轻易被镌汰。”Kide说,“一样平常人不大概对每个题目都能知道正确答案。”而当记者扣问怎样才气进步胜率时,Kide将记者拉进一个名为“直播答题相助”的群里。这个约有100小我私家的微信群里,网友正在讨论交换怎样才气进步答题的正确率。

  “4点!花椒!10万元!”当天下战书15点50分时,群里不少网友发言提示各人,记者随即随着进入花椒平台开始答题。

  群里很快热闹起来:“黄河!”、“铅笔!”不少知道答案的网友在群中报出答案。

  “只管会在一些答案上出现分歧,但通常都是选择更主流的答案,也就是更多人的答案。”kide引导记者。

  “这个时间算人少的了。”另一位网友向记者说,“究竟奖金未几,就算全部答对也就几块钱。”

  记者发明,网友在答题时的积极性,会凭据奖金几多产生变革。奖金越少,题的难度越低,网友在群里的到场度也相对较低。而一旦奖金到达50万元及以上档次的话,平台所出标题更难,网友在群里“抱团相助”的积极性也更奋发。

  羊毛党买卖:1元买复生码,5元买“攻略”

  答题直播模式的火爆,不但给平台带来巨大流量,也让不少“薅羊毛党”看到了赢利时机。

  1月9日,新京报记者在淘宝网上搜刮“在线答题”、《冲顶大会》等要害词时,发明多个打着《冲顶大会》复生码、“买5送1”等宣传语的店,兜销复生码、题库等商品,此中另有“答题帮助攻略”。

  每条1元的复生码标价,险些成了这些淘宝店的“标配”。不少店家宣传“买5送1,买10送5”,吸引网友购置。

  记者在向一家销量到达近100的淘宝店咨询时,其表明称,在游戏规矩里,玩家的复生码必要发送给挚友,且挚友必须输入验证后才气激活利用,而大多数时间对方大概已经输入了其他的验证码,导致“复生失败”。他们所提供的办事是,由买家在购置时留下验证码,他们通过“技能本领”,能实现“多位挚友输入验证乐成”,进而让买家能得到多个复生码。为了证明本身所言非虚,卖家自动出示此前生意业务乐成的买家留言,约100多名买家留言示意这一功效“靠谱”。

  另一家店中,记者发明除了兜销复生码外,另有2.8元一份的《冲顶大会》题库和温习题。店肆职员表明称,题库所笼罩的标题根本都是温习题,重要是为了方便网友举行温习场次的答题,同时另有一些押题。“温习场通常出的题都是之前出过的题,我们帮你整理并标出精确答案,只要你认真温习,根本上就能通关赢利。”记者购置后发明,这份题库分为10卷,每卷有12道题,根本上以汗青为主。

  “这种几率照旧太小了,谁能包管你全部题都能记着?”另一位淘宝东家对这一题库嗤之以鼻,“我们也有题库,只要你购置通关软件,我就可以免费赠予。”

  在这家店里贩卖5元的“通关软件”,页面中写着“我们卖的是要领,主动发货一看就会。”、“给你再多复生卡一场也只有一次复生的时机!还不如教你怎么通关”等宣传语。

  记者购置乐成后,对方很快发来一个百度网盘链接,下载后发明此中是一段视频和一段“利用阐明”:“下载简朴搜刮(百度旗下搜刮软件)预备两部手机,使用百度语音搜刮功效。第一时间猎取答案,把你不知道的齐备交给百度”。而在演示视频中,有2部手机摆放在一起,一部用以登录平台举行答题,每当直播平台主播说出题目时,利用者按下另一部语音搜刮功效,通过百度语音辨认,弹出相干题目和答案。

  “这种要领确实能进步答题速率和正确率。”Kide示意,但也存在许多不测因素。主播平凡话是否尺度、搜刮反响速率是否敏捷,都或多或少地影响着答题者的利用。

  砸钱背后:吸引用户本钱不到5毛

  “这是场简朴粗暴的砸钱角逐。谁能砸到末了,谁就大概真正占据了流量源头。”直播行业资深人士张婉示意,“其背后目标,照旧劫掠用户资源。”业内人士向记者示意,这些举动看似平台猖獗般大手笔砸钱,但归根到底照旧为了以低廉的本钱猎取巨大的用户流量。

  有媒体报道称,1月3日,王思聪生日晚9点场,10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊下来,吸引一位用户的本钱仅为0.35元。

  而记者在1月9日所到场的2场答题运动,分摊在每位用户身上的本钱同样低廉。《芝士超人》于12点30分所举行的总奖金为20万元的答题场次,吸引到83万在线用户,每位用户本钱为0.24元。而在花椒一场单轮金额为10万元的答题场次里,吸引到了170万用户流量,吸引用户的本钱价仅为0.05元。

  “用10万奖金就能调换几十万的活泼流量,对付平台而言相称诱人。假如是动辄上百万元的单轮场次,势必会吸引到更多的用户,也是笔稳赚的投入。”张婉阐发称,“一旦粉丝流量上来了,让告白商看到了巨大的粉丝流量,也会让平台在现阶段得到肯定告白收益。”

  究竟上,直播平台最大的题目,正是怎样打开流量入口。此前不少直播平台为了吸引粉丝流量,不吝砸重金约请签约着名艺人入驻,以盼望能为平台带来流量,而万万级别的签约费,也让直播平台为了渠道引流支付巨大的长处。

  但这种依赖奖金来黏住用户流量的模式,现在好像并没有到达平台盼望的结果。

  记者在体验某平台的答题运动中发明,主持人在答题开始前和网友互动时,没有任何人去存眷主播的姓名性别、长相、声音。屏幕中转动着的弹幕险些满是:“别说了,快开始!”一旦答题完毕后,网友簇拥撤离,转进另一家马上开始的平台当中。

  一位业内专家对此示意,“答题直播大概才刚开始,几大巨头的砸钱举动很大概还会继承连续。但仅仅只是依赖奖金来吸引用户,黏性仍未显现。现在行业出现的常态是,用户会随着差别平台的答题场次而转移,怎样做到在空闲时间也能留住用户,是平台所必要思量的焦点。”

  红利模式含糊:当下告白植入为主

  “就现在来看,答题直播红利模式尚且含糊。但告白投放大概将成为当下重要红利点。”张婉阐发称,在平台的答题环节,主播所念的口播告白、打扮道具等植入,乃至冠名等情势,都可以和厂商举行深度互助,进而实现红利。

  平台流量变现最直观的就是告白,而答题直播无疑是优质的变现流量。1月9日,有媒体报道称,趣店团体旗下的明白汽车分期,成为答题App《芝士超人》首位告白主,告白费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线明白汽车专场。映客示意,趣店是现在直播答题类平台迎来的第一个告白商。

  1月9日,花椒直播《百万赢家》公布开发美团专场,告竣百万奖金互助筹划。记者当天所到场的答题现场中,平台主播穿着一身美团外卖的礼服,在出题空闲期间,向网友保举美团外卖。

  “用答题游戏的流量来调换告白收入,再用赚得的收入来补贴用户,无疑实现了自我造血的良性循环。”直播资深行业人士杨静阐发称,“巨大的流量,以及品牌的暴露、主持生齿播,以及题目中的告白植入,让告白主甘愿宁可埋单。”

  云云一来,直播平台在有了告白商的输血后,砸钱的底气更足。“平台通过耗费第三方告白客户的钱,来维持用户的驻留,猎取大量的线上流量;用户则能从不停增长的奖金中得到越来越高的酬劳,而告白客户也以这一情势完制品牌的输出,能实现三赢局面。”杨静对此示意。

  但让杨静感触担心的是,只管《芝士超人》约请了谢娜、陈赫等明星为其站台举行宣传,《百万赢家》也约请到着名主持人李好举行现场主播,但现在各个直播平台的答题模式同质化严峻,很大概会造成用户渐渐反感,终极流失的局面。

  “长时间仅是答题模式肯定不可,接下来就要比拼哪家平台的内容更创新,玩法更风趣了。”杨静表明道。

  新京报记者 覃澈

(责任编辑:admin)

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